1994年，首次應用QAD ERP，版本為MFG/PRO 7.2J；
1998年，ERP版本升級到8.5G；
2010年，ERP升級到eB2.1sp9；
2013年，ERP擬升級到2013EE版本；
……
以上是津普發展有限公司（以下簡稱，津普）與QAD二十年的合作歷史，是什么原因可以讓兩家公司合作如何之久，2013年11月14日，e-works記者帶著疑問在昆明的2013QAD大中華區用戶大會上，采訪了津普的董事兼IT總監王寶書。
津普董事兼IT總監王寶書
1990年，幾個有著知名外企生產經驗的年輕人，合伙成立了自己的電子廠——津普發展有限公司，王寶書便是其中之一。以前國外的企業都是把香港作為生產基地，因此成立之初，公司也只做來料加工，不久趕上了改革開放，便有機會在深圳開了一個工廠。
時至今日，津普已經從一個來料加工廠轉型為國際知名品牌的ODM廠商，主要生產經營電子琴、揚聲器、電子玩具和家用小電器，產品98%以上出口海外。員工已達2000多人，年利潤30億人民幣。公司總部位于香港，主要職責是管理兼貿易中心，深圳為生產基地。2005年津普通過ISO9001質量保證體系認證、2007年通過ICTI國際玩具行業協會認證和GSV認證。
金融風暴為何屹立不倒？
一路走來，公司的成長并不十分順利，九十年代，一場大火，燒光了深圳的貨倉。眼看著公司就要倒閉，沒想卻尋求到供應商的支持，“他們說，你們有信心重新做，我們就有信心支持你！”，于是津普信心滿滿地決定負債起步，2004年終于在深圳又重新建立了生產基地。而“信心”二字，在公司未來的發展中，也起著重要的作用。接著，2008年的到來，對于很多中小企業來說都是噩夢。先有最低工資調整、新勞動法的實施，后有金融危機，一下擊垮了不少中小企業，但是津普反而越做越大。究其原因，王董分析主要有以下幾點：
1、按勞動法辦事。被新勞動法壓垮的企業，很多都是因為壓榨工人工資、不給加班費等，而津普很早就已經正規化了，公司在此以前就已經拿到了很多國內外的監管證書，例如玩具行業的ICTI標準，其中就要求企業嚴格按照勞動法辦事。因此，新勞動法的出臺對公司的影響不大。
2、和供應鏈上下游以及銀行關系融洽。金融風暴一來，嚴重打擊了供應鏈上的整體信心，供應鏈由最底層開始，逐層討債，只要一家討不到，整條鏈就會斷裂。但是九十年代的那場大火增強了津普在供應商和客戶心中的信心，他們并沒有向其追債。同時，和津普合作的幾家銀行，除了一家新談的銀行凍結了貸款以外，其他銀行都還在繼續放貸。因此，津普的資金鏈在那時算是比較穩定的。
3、信息化奠定了堅實的管理基礎。這是最關鍵也是最核心的。在同等規模的同行中，津普的信息化跑得最快，公司從郵件系統起步，并于1994年就開始應用了ERP系統。信息化的應用增強了企業內外部溝通，提升了產品質量和準時交貨率，為公司贏得供應鏈上下游的信心打下了堅實的基礎。
初識ERP埋下信息化種子
為什么公司的信息化會起步這么早？“這還得從工廠起步時說起”，王董回憶道，“公司最初是給一家香港的知名電子企業做代工。那時，我們租了它一棟廠房，有一次他們忙得趕不上交貨期了，就交給我們做了一部分產品，結果很讓他們吃驚，我們做出來的產品不僅能準時交貨，而且質量也很不錯，于是他就把其中一條最賺錢的產品線全部交給我們來做，津普就是這樣起家的。那個時候，那家公司就應用了一套類似于ERP系統的MRP系統，我們通過終端機接入他們的系統，我覺得這個系統很有用。”這是王董第一次接觸到企業信息化，從此也埋下了信息化種子。
千挑萬選結緣QAD
王董習慣用發展的眼光看問題，在客戶的影響下，津普很早就已經開始用MRP，1994年，隨著公司的發展，他意識到ERP將是企業信息化未來的發展方向，因此開始了為期幾個月的ERP選型。“當時公司就是用衛星進行連線，而且很多人甚至還不知道什么是光纖，買都買不到，只能從美國進口。我們公司的信息化是從我開始的，我就是信息化推動者”，用香港人的話說，王董以及他的合伙人們都是“紅褲子1”出身，屬于實干家，因此，學工程出身的他為了上ERP，特地又去報名學習了各種計算機課程。
當時連同QAD在內共有6家ERP軟件廠商進入了王董的視野。“QAD是其中最靈活的，進可攻退可守，可以適應企業的可持續發展。”王董這樣介紹QAD的靈活性，“其他的軟件功能都編得很死，如果用點餐來比喻的話，其他軟件是套餐，而QAD是自助餐。”
除了考察ERP的功能，他還考察了軟件所用的編程語言。因為通過培訓，他了解到Progress語言是一種非可視化的編程語言，符合4GL規范，具有高級語言的優點，沒有指針、類等概念，對數據庫操作也非常方便，而且它語法簡單易懂，比C語言等更接近自然語言，更符合人們的拼寫習慣。而QAD ERP正好是Progress語言編寫的。
最后，經歷了數月時間，王董還考察了軟件廠商自身的綜合實力，看過他們的業績圖，和合伙人一起討論過后，決定選擇QAD。
二十年應用我選對了
如文章開頭所述，QAD的ERP一用就用了二十年，“現在看來，我覺得選對了，當時看的其他5家軟件廠商現在都已經倒閉了”。津普的ERP應用是逐步完善的，這期間經歷了二次版本升級，最開始的版本是MFG/PRO 7.2J，財務和業務沒有集成；1998年，進行了版本升級 8.5G，財務和業務進行了集成，做了很多客戶化的開發，“我本身上過Progress的課程，所以我們公司IT部門的編程能力都很強，其中不少開發是我們自己做的，但是也導致了我們很久都沒有升級”。最后一次升級是在2010年，用的是2009SE版本，這次升級是依靠津普的力量自己做的。
同時，王董雖然身為董事，但是仍然堅持親自參加QAD的各種活動和培訓。從參加在香港舉辦的第一屆QAD大中華區用戶大會開始，以后的每屆雖然都在內地舉辦，公司的ERP運行也逐漸走上了正規，但是只要有時間，他一定會親自帶隊參加，一方面可以和其他用戶交流心得、參加培訓，另一方面也能看看QAD有哪些新動向。
津普主要應用了QAD的財務、物料管理、物流、倉儲和工作流等模塊。通過二十年的應用，不僅幫助企業規范了操作，控制了庫存物料、從而幫助控制了現金流、減少損耗、解決多訂少訂的問題（多訂報廢，少訂庫存積壓）；同時也解決了企業決策問題。“我是拿著QAD系統的報表去開董事會的，它會告訴我哪個產品賺錢，與某個客戶的營運模式對我們是好還是壞。”
圖1 QAD應用系統截圖
最近，王董又對QAD的最新版本，2012EE的財務分析有興趣，準備升級到這個最新版本。同時也在考慮應用Qxtend，對企業內部的所有信息系統進行集成，進行一體化，做統一的接口。
圖2 2012EE的財務分析模式
“QAD，我選對了，”采訪結束之際，王董再次強調，“QAD系統的改進速度能夠匹配行業的變革速度。目前來說，QAD越做越好了。”
【津普發展有限公司】
津普發展有限公司主要生產經營電子琴、揚聲器、電子玩具和家用小電器，產品98%以上出口海外。公司員工2000多人，年利潤30億人民幣。公司總部位于香港，主要職責是管理兼貿易中心，1990年在深圳建立了生產基地，2004年遷到目前更具規模的廠房。公司于2005年通過ISO9001質量保證體系認證、2007年通過ICTI國際玩具行業協會認證和GSV認證。
【關于QAD】
QAD 成立于1979年，我們的愿景是能夠為制造業打造專業軟件。許多全球企業選擇QAD是因為我們關注全球制造業并為多國提供支持。我們60% 的收入源自美國以外國家。今天，我們自豪地看到90個國家超過5500個制造商在使用我們的產品。
1 最初的“紅褲子”就是指影片中代替演員以防受傷的角色。早期的“紅褲子”很多是龍虎武師，在香港電影街備受尊崇。現在衍生到各行各業，“紅褲子”就可以理解成是在某一行業由基層做起的意思。
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本文標題：津普與QAD ERP的二十年姻緣
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