本質上看，物聯網與傳統產業(yè)相結合是工業(yè)化與信息化“兩化融合”的一種高級形態(tài)，物聯網技術代表新興技術，超前于傳統產業(yè)的發(fā)展。2011年7月，杭州家和物聯網公司與浙江防火門龍頭骨干企業(yè)合作，共同研發(fā)生產嵌入物聯網技術的防火“智慧門”，初步走出了一條物聯網產業(yè)推動浙江傳統制造業(yè)、加快轉型發(fā)展的新路子，其做法具有一定的代表性。
找準切入點，創(chuàng)新物聯網新商業(yè)模式
杭州家和物聯網公司是一家專業(yè)從事物聯網、傳感數據通信平臺研發(fā)的高科技企業(yè)，創(chuàng)立于1998年，中國物聯網7大國家標準參與制定者，自主研發(fā)擁有完全知識產權的物聯網UNIT技術體系。自2009年起，該公司大力推動物聯網技術與傳統產業(yè)的結合，改造提升傳統制造業(yè)，產品和技術已涉足門業(yè)、通信、電力、安全等領域，其主要經驗做法如下:
找準產業(yè)融合切入點，深化與行業(yè)龍頭企業(yè)合作，助推傳統塊狀經濟向現代產業(yè)集群提升發(fā)展。以智慧防火門開發(fā)為切入點，依托門業(yè)龍頭企業(yè)進入傳統制造業(yè)，這是家和物聯網公司選準產業(yè)切入點的成功之處。首先，以物聯網技術助推傳統制造業(yè)發(fā)展符合國家產業(yè)發(fā)展政策隨著高層建筑的增加,2011年國家已經出臺政策要求，7層以上的樓房必須安裝防火門，以物聯網技術提高防火安全將成為一項剛性指標。其次，浙江門業(yè)產業(yè)規(guī)模大、成熟度高以物聯網應用技術提高防火門安全性能，其成本僅增加了數十元，進入傳統塊狀經濟門檻較低第三，與行業(yè)龍頭骨干企業(yè)合作的帶動效應明顯家和公司的合作對象為防火門行業(yè)的龍頭企業(yè)，國家防火門標準制定者，合作起點高，行業(yè)帶動效應明顯，有助于推動塊狀經濟向現代產業(yè)集群提升發(fā)展
找準利益共同點，以物聯網技術提高傳統制造業(yè)新產品附加值。
利益是產業(yè)合作的動力根源，家和物聯網公司以物聯網技術推動傳統產品創(chuàng)新、新產品附加值的提升，促進了物聯網技術與傳統制造業(yè)的深度融合。杭州“萬通”是一家傳統輪胎氣門嘴的制造企業(yè)，早在金融危機前，“萬通”就在跟蹤以物聯網技術開發(fā)新產品。金融危機爆發(fā)后，“家和”公司迅速與其進行技術合作，合作研發(fā)物聯網控制新型氣門嘴。與傳統氣門嘴截然不同，這種新型氣門嘴，其末端帶有一塊拇指大小的智能芯片，能夠隨時感知輪胎內壓狀態(tài)，并轉換成無線射頻信號，發(fā)射給車載電腦，提醒車主輪胎氣壓狀況，預防交通安全隱患。該產品的研制成功，大大提高了氣門嘴的附加值，其售價達100多元/個，遠遠高于0.7元/個的傳統氣門嘴。
我準市場定位.創(chuàng)新物聯網新商業(yè)模式。物聯網技術應用能否成功最終還是取決于市場物聯網企業(yè)必須要創(chuàng)新商業(yè)合作模式，找準與傳統產業(yè)合作的市場定位，促進兩者融合發(fā)展。家和物聯網公司在與傳統產業(yè)合作時，突出物聯網的數據服務價值，專注不同種類智能芯片的開發(fā)和銷售。智能防火門芯片就是根據建筑物防火門的溫度、煙霧濃度等數據，對防火門的“開閉”監(jiān)控，指導人員疏散和逃生，提高防火門安全性能;芯片內植入防盜、防煤氣等安全功能，如果家庭出現煤氣泄露或小偷潛入，智能門就會自動報警，通知物業(yè)管理和發(fā)信息給業(yè)主，有效解決傳統產業(yè)的產品功能提升。
找準關鍵技術突破口，強化與傳統產業(yè)融合發(fā)展的技術支撐。
近年來，家和物聯網公司投資6000多萬元加強研發(fā)，在數據采集、傳輸、處理等一整套物聯網基礎研究方面取得了重大突破，特別是具有完全知識產權的“網由”數據基站的研發(fā)成功，進一步擴大了物聯網技術在環(huán)保、消防、電力、節(jié)能、農業(yè)、安防等領域的應用范圍“智慧防火門”就是將“網由”技術引入傳統門業(yè)，實現樓房、家庭防火與安保的智能化管理。迄今為止，家和物聯網公司已在多個行業(yè)領域實施有效的物聯網解決方案，由家和公司提供的電子汽車能源供應運營系統正在杭州運營，為電動汽車產業(yè)的發(fā)展提供助力，浙江省農科院智慧農業(yè)系統、杭州電力配網無線傳感應用系統等也都在實施中。
提升傳統產業(yè)，促進兩化融合
借鑒家和物聯網公司的做法，改造提升傳統產業(yè)，促進兩化融合發(fā)展，需要關注以下幾個方面:
與傳統產業(yè)相結合。必須明確“物聯網二傳統產業(yè)+智能化+信息化”的發(fā)展理念。
這一物聯網“等式”暗含物聯網的三大技術支柱:一是嵌入式微處理器技術，與“物”結合，即傳統產業(yè)，給普通物體安上“大腦”;二是傳感技術，它讓物體知道要“說”什么，即智能化;三是射頻技術，它賦予物體“說話”的工具，即信息化。物聯網“等式”具有深遠的產業(yè)價值，它意味著，物聯網的產業(yè)基礎就是傳統制造業(yè)，發(fā)展物聯網必須要與傳統制造業(yè)緊密結合，浙江傳統制造業(yè)發(fā)達，傳統產業(yè)物聯網化的發(fā)展空間巨大
與傳統產業(yè)相結合，物聯網應用必須提供能讓市場接受的技術解決方案，提高新產品競爭力。
物聯網概念中的“物”，就是傳統制造企業(yè)的產品‘物聯網技術的推廣應用必須要以市場需求為根本，傳統產業(yè)物聯網化必須要提供一套能讓市場接受的技術解決方案，并以物聯網技術應用提升傳統產業(yè)的竟爭力:物聯網改造提升傳統產業(yè)包括兩個層面，一是提升產品功能，就門業(yè)而言，就是顯著提高防火安全性;二是有效控制產品成本，即新技術應用后其產品成本增加較少應用物聯網技術的“防火智慧門”，其加價在100元之內，所以市場比較容易接受。
與傳統產業(yè)相結合，必須始終堅持以市場為導向，擺脫政府依賴路徑。
物聯網發(fā)展前期階段需要政府的大力扶持，但是物聯網產業(yè)的發(fā)展動力最終還是取決于市場在這方面，江蘇省已經意識到，盡可能擺脫物聯網產業(yè)對政府的過度依賴。江蘇省是我國物聯網發(fā)展的排頭兵，進入“十二五”后江蘇對現有重點發(fā)展的6大戰(zhàn)略性新興產業(yè)進行重新評估，評估結果顯示，物聯網產業(yè)的市場規(guī)模仍相對較小，并且“概念強過實效”，目前的發(fā)展主要是依賴政府在公共領域的項目，建議列為非重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，作為5-10年內的新興產業(yè)進行培育。這一事實，給我們一個重要啟示，那就是推進物聯網技術與傳統產業(yè)融合發(fā)展應當充分發(fā)揮市場配置資源的原動力，逐步擺脫政府依賴路徑，以市場需求為主，以政府引導扶持為輔，小步快走，腳踏實地，有序推進。
與傳統產業(yè)相結合，物聯網企業(yè)必須要以技術的先導性引導傳統產業(yè)逐步擺脫對低成本、低技術的依賴。2011年“家和”物聯網之所以能夠與門業(yè)合作開發(fā)“智慧防火門”，一方面是由于市場消費需求升級的結果2011年，上海等多個城市高層建筑發(fā)生火災，催生了智能防火門的市場需求;另一方面也表明了傳統門業(yè)企業(yè)對物聯網技術認知的深化早在一年前，家和公司就和永康的門業(yè)企業(yè)進行了接洽，但由于認知上的差異，傳統企業(yè)相對落后于物聯網企業(yè)的先知先覺，傳統企業(yè)依然沒有擺脫低成本、低技術的路徑依賴，兩者沒有合作成功。2011年經濟發(fā)展環(huán)境發(fā)生了較大變化，人民幣不斷升值、原材料上漲，盈利空間的壓縮使得傳統企業(yè)不得不走技術創(chuàng)新轉型發(fā)展的路子
與傳統產業(yè)相結合，物聯網企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式，找準與傳統產業(yè)的對接節(jié)點。
發(fā)展物聯網產業(yè)掌握核心技術固然重要，但在突破關鍵核心技術之后，更需要探索產業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，針對不同客戶需求開發(fā)銷售不同種類的智能芯片就是創(chuàng)新物聯網商業(yè)模式的一種做法，這一做法凸顯了智能芯片的作用，找準了與傳統產業(yè)的對接節(jié)點，能夠有效發(fā)揮物聯網的技術竟爭優(yōu)勢在這方面，杭州利爾達科技有限公司也是一個物聯網企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的成功典范，在其商業(yè)模式中，“利爾達”本身并不生產水表或氣表，只致力于為廣大客戶提供物聯網嵌入式解決方案，并將其寫入芯片，傳統水表、氣表制造企業(yè)則向“利爾達”購買芯片，然后做成相應的產品進行銷售。
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本文標題：物聯網助推浙企轉型升級
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