在9月23日濟南為首站的“K遷工程”全國巡展中，最引人注目的莫過于浪潮首發(fā)小型機新品天梭K1 910系統(tǒng)。這款中低端小型機的問世不僅幫助浪潮完成在關(guān)鍵業(yè)務(wù)市場高中低端的全覆蓋布局;更重要的是，它直指60%以上的小型機中低端市場，將助力浪潮在這一市場邁上新的臺階。
“從中國整體小型機市場來看，我們期望能夠與國外品牌實力相當(dāng)，占領(lǐng)1/3市場是較好的目標(biāo)。”浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東告訴《中國計算機報》記者，“而且在一些對安全可控有強烈需求的國家關(guān)鍵行業(yè)里，浪潮也期望搶占更多的市場份額。”
就在不久前，銀監(jiān)會在官網(wǎng)上公布了銀監(jiān)發(fā)[2014]39號《關(guān)于應(yīng)用安全可控信息技術(shù)加強銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，其中就明確提出到2019年，安全可控信息技術(shù)在銀行業(yè)總體達到75%左右的使用率，并提出通過應(yīng)用來改進，以市場扶持為主要手段,預(yù)計未來將自主可控技術(shù)從銀行向其他行業(yè)推廣�？梢灶A(yù)見，這一《意見》的發(fā)布將對包括浪潮在內(nèi)的一大批中國本土IT企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。除了小型機市場，浪潮在通用服務(wù)器、存儲系統(tǒng)市場上也有突出表現(xiàn)，預(yù)計今年浪潮集團的硬件營收“肯定將翻番”也得到了王恩東的證實。
另一方面，從中國小型機整體出貨量市場統(tǒng)計來看，目前IBM小型機市場占有率仍然超過60%，HP和Oracle也均有超過10%的市場表現(xiàn)。浪潮小型機天梭K1自去年1月正式問世以來，已經(jīng)金融、公安、財稅、公安等十二大關(guān)鍵行業(yè)實現(xiàn)應(yīng)用，取得了快速發(fā)展，市場占有率名列第四。隨著天梭K1 910卡位小型機中低端市場，在浪潮期望的三分天下的格局中，IOH(IBM、Oracle、HP)系統(tǒng)勢必至少會有一個敗下戰(zhàn)來，浪潮未來將取代誰躋身前三位?這無疑為業(yè)界留下更多的想象空間。
“奔馳遇夏利”的時代過去了
如果細分小型機市場，它也成高中低端呈金字塔形分布。“由于浪潮以前推出的主要是針對高端市場的32路小型機，面對企業(yè)用戶的多樣需求，如果拿中高端產(chǎn)品去替代國外的中低端小型機，就如“奔馳遇夏利”未免會吃虧。”王恩東介紹說，“金字塔尖產(chǎn)品價格高，需求量小，而K1 910的推出對于占領(lǐng)市場，進一步完善生態(tài)系統(tǒng)都具有戰(zhàn)略意義。”
據(jù)悉，全新的浪潮天梭K1 910中低端小型機為16路產(chǎn)品，最多可支持64個核心，2T內(nèi)存，可用性高達99.999%，它標(biāo)準(zhǔn)的機架式外形更便于在用戶中推廣，滿足大多數(shù)用戶的需求。作為金字塔底座部分，中低端市場將占60%以上的市場份額，天梭K1 910將使浪潮“奔馳遇夏利”的時代成為過去。企業(yè)用戶單/雙臺的出貨模式將被成批出貨的模式所取代，這樣旺盛的需求量和更大的用戶覆蓋范圍將進一步鞏固浪潮的市場地位。
誰來撼動更廣闊的市場
不論未來三分天下的格局如何，浪潮天梭K1的目標(biāo)針對的是所有國外品牌小型機，“K遷工程”就是要將國外的IOH系統(tǒng)遷移到國產(chǎn)的天梭K1平臺。今年的第二輪 “K遷工程”給業(yè)界的最深印象則是，就是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的協(xié)同作用。據(jù)王恩東介紹，浪潮K1系統(tǒng)已經(jīng)成功打通了國內(nèi)外兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，近百家國內(nèi)外合作伙伴積極參與其中，“K遷工程”已經(jīng)由一個“浪潮推動的工作”上升為“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動的工程”。
這意味著，面對更為龐大的中低端市場，浪潮的渠道合作伙伴將輸送源源動力。萬事開頭難，在國產(chǎn)小型機剛剛問世的一年多時間里，遷移工程需要浪潮派出精兵強將駐地客戶幾個月的時間，這不僅關(guān)系到樣板標(biāo)桿的樹立，也是逐漸摸索遷移開發(fā)工具和遷移流程和方法論的過程。隨著遷移工程的逐漸成熟，浪潮已經(jīng)總結(jié)出遷移的三大類型，其中，JAVA遷移僅需一周，數(shù)據(jù)庫遷移也只有一個月時間。不僅如此，浪潮還在北京、濟南、三亞等地建立了四大遷移測試中心，以及覆蓋金融、公安、交通、能源的四大行業(yè)實驗室，以點帶面，為天梭K1 910中低端小型機推出后進一步覆蓋市場奠定了基礎(chǔ)。
王恩東還透露，在渠道層面上，原本只和國際廠商合作的大型SI\ISV也“100%開始與浪潮合作”，“中國排名前三十的SI都已納入渠道”，浪潮的目標(biāo)是80%的國內(nèi)一級資質(zhì)SI都能加入到浪潮陣營，不僅有利推動浪潮在服務(wù)器市場的發(fā)展，還將共同幫助用戶實施“K遷工程”，進一步推廣國產(chǎn)小型機的市場全面覆蓋。
生態(tài)圈漸豐滿 國際化初布局
與此同時，由浪潮牽頭的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員已經(jīng)達到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認證體系，已經(jīng)有130種國內(nèi)外基礎(chǔ)軟件、100種ISV應(yīng)用軟件通過了天梭K1的技術(shù)認證。其中很多解決方案，如省級銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財政轉(zhuǎn)移支付項目綜合管理系統(tǒng)等都是以合作伙伴為主開發(fā)完成的。比如，金蝶旗下所有的產(chǎn)品和方案都已經(jīng)完成了對天梭K1的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺后，性能大幅提升。
而且，國產(chǎn)小型機在全球技術(shù)生態(tài)圈的進展在2014年也可圈可點。日前，浪潮就與IBM、SAP等全球主流企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，DB2數(shù)據(jù)庫、WebSphere中間件、Sybase數(shù)據(jù)庫等主流基礎(chǔ)軟件目前已全面支持天梭K1。其中，DB2和WebSphere針對天梭K1的最新版本已經(jīng)完成了系統(tǒng)兼容和優(yōu)化，未來IBM還將與浪潮共同建立一個中國“卓越中心”，支持面向新平臺的客戶和ISV。據(jù)悉，目前就有超過30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發(fā)的各類解決方案。
這些方案未來滿足的將不僅僅是國內(nèi)用戶的需求。“中國本土的市場足夠培育世界級的企業(yè)。”王恩東表示，“國際化布局是浪潮必須要做的事。”中國市場足夠巨大，而且中國主流客戶的需求也在全球領(lǐng)先，這給了中國企業(yè)巨大的機遇。對于“走出去”這個話題，王恩東認為，中國已經(jīng)走出去的企業(yè)是浪潮學(xué)習(xí)的榜樣，但因為不同的產(chǎn)品有不同的銷售模式，“浪潮將不會純粹模仿。一些企業(yè)在第三世界國家取得的成功對我們很有價值，不過在發(fā)達國家或者發(fā)展中國家的機會我們也會認真研究和探索。” 目前，天梭K1使得中國成為繼美日之后第三個掌握小型機技術(shù)的國家，浪潮的K-UNIX系統(tǒng)也是全球第五個符合UNIX 03標(biāo)準(zhǔn)的Unix系統(tǒng)，隨著技術(shù)和設(shè)備的逐漸成熟，浪潮期望云計算也能夠像中國高鐵一樣走向全球。
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