聚美優(yōu)品副總裁劉惠璞述了跨境電商創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生的五大誤區(qū)，并告誡創(chuàng)業(yè)者不要試圖做爆款，專注細(xì)分領(lǐng)域才有機(jī)會(huì)。
以下為其分享的觀點(diǎn)總結(jié)：
一、海淘創(chuàng)業(yè)不要只想做高端產(chǎn)品
劉惠璞表示，高端用戶的獲取是很難的，要獲取高端用戶需要靠充足的大數(shù)據(jù)作為支持，如果海淘創(chuàng)業(yè)只定位在高端產(chǎn)品的話，就意味著其能獲取的用戶量是極少的。
他分析說(shuō)，大部分電商購(gòu)買用戶的普遍收入并沒(méi)有想象中的高，特別是三線城市，70%以上的用戶月收入低于5000元，扣除所有的稅、保險(xiǎn)、公積金只有3000元。而對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)而言，三線城市用戶的獲取是遠(yuǎn)遠(yuǎn)易于一線城市的，所以如果跨境電商創(chuàng)業(yè)想要獲取足夠的用戶，就必須爭(zhēng)取這些普通收入水平的用戶，所以移動(dòng)要去做能夠被大眾接受的產(chǎn)品，只做“賣得貴”的產(chǎn)品是行不通的。
二、海淘創(chuàng)業(yè)不要試圖只做爆款
劉惠璞認(rèn)為對(duì)于跨境電商，打爆款的思維是要不得的。首先，海外的商品同類差異化的產(chǎn)品特別多。以眼藥水品牌為例，日本一個(gè)眼藥水就有40多個(gè)品牌，每個(gè)品牌都是針對(duì)不同人的情況專門設(shè)計(jì)的。而正因?yàn)閲?guó)外的產(chǎn)品細(xì)分非常高，因此國(guó)外的所有企業(yè)全部是計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)，今年要做多少貨，是年初就定下來(lái)的，到年底不會(huì)改。所以如果你要做爆款，貨源是跟不上來(lái)的。
“當(dāng)你好不容易大紅了一款產(chǎn)品，但是沒(méi)有貨，這種情況是很常出現(xiàn)的。而且，中國(guó)人實(shí)在太多了，所以中國(guó)的跨境電商商業(yè)在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你要談獨(dú)家代理是很難的事情。”劉惠璞說(shuō)道。
三、海淘創(chuàng)業(yè)不要試圖做大而全
劉惠璞勸誡創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要奢望做一個(gè)全品類的跨境電商，他認(rèn)為這是沒(méi)機(jī)會(huì)的。他表示，在無(wú)線選品的情況下，跨境電商創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該利用好跨境電商現(xiàn)在的利好環(huán)境，盡快做好細(xì)分市場(chǎng)。“如果你現(xiàn)在就做很多品類，首先，大而全的你不會(huì)給用戶留下深刻的印象，其次，當(dāng)電商巨頭一并進(jìn)入跨境電商的時(shí)候，曾經(jīng)大而全的你就會(huì)立即覆滅。“劉惠璞表示。
四、海淘創(chuàng)業(yè)不要自以為國(guó)外沒(méi)有假貨
劉惠璞稱其實(shí)在國(guó)外跟國(guó)內(nèi)一樣，都會(huì)有“騙子”。雖然說(shuō)國(guó)外造假的成本非常高，但是國(guó)外的產(chǎn)品生產(chǎn)都是有計(jì)劃的，當(dāng)產(chǎn)生嚴(yán)重的供需不平衡，國(guó)外產(chǎn)品脫銷的時(shí)候，國(guó)外的假貨就有可能產(chǎn)生。所以他告誡國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要認(rèn)為國(guó)外是沒(méi)有假貨的。
五、海淘創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要囤貨
“在這個(gè)跨境電商時(shí)代，誰(shuí)囤貨誰(shuí)傻瓜！”劉惠璞說(shuō)道。
他認(rèn)為，囤貨是非常不可欺的。首先囤貨第一個(gè)考慮的因素是匯率，當(dāng)匯率有所跳動(dòng)的時(shí)候，很多囤貨的商家就會(huì)變得“血本無(wú)歸”。第二個(gè)因素是國(guó)外品牌生產(chǎn)計(jì)劃的改變，因?yàn)楫?dāng)跨境電商給渠道源帶來(lái)紅利時(shí)，在利益驅(qū)動(dòng)下國(guó)外品牌商也有瞬間擴(kuò)大產(chǎn)能的可能性，這時(shí)所囤的貨價(jià)格及價(jià)值可能就會(huì)降低。
劉惠璞還說(shuō)道，雖然跨境電商的周轉(zhuǎn)時(shí)間特別長(zhǎng)，但是他認(rèn)為周轉(zhuǎn)期一定要盡可能的壓縮，因?yàn)榭缇畴娚逃幸粋�(gè)致命的缺點(diǎn)，就是在保稅區(qū)不能做的兩件事情，第一個(gè)不能退貨，第二個(gè)很難分銷。所以囤貨是非常危險(xiǎn)的行為。
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本文標(biāo)題：盤點(diǎn)：跨境電商創(chuàng)業(yè)不能做的五件事
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