營銷就是“先入為主”嗎？

    人人都知道在激烈的競爭中要努力尋找藍(lán)海，在進(jìn)入新市場時要搶占先機(jī)，以占據(jù)有利的地位。因為一旦錯失良機(jī)，藍(lán)海很快會變成紅海，后來者很難再獲得先入者所能獲取的可觀利潤。

    有句成語叫作“先入為主”，指先聽進(jìn)去的話或先獲得的印象在頭腦中占有主導(dǎo)地位，以后再遇到不同的意見時，就不容易接受。從字面上也可以理解為先進(jìn)入者將占據(jù)主導(dǎo)地位，正符合了很多人搶占新市場的理念和作法。

    營銷就是“先入為主”嗎？有一定道理，但也不盡然。

    還記得我們常講的“第一個吃螃蟹的人”嗎？大家在佩服他的勇氣之余，有沒有想過一個問題——這人后來如何了？關(guān)于第一個吃螃蟹的人史料上沒有確切的記載，他后來的結(jié)局我們也不得而知。但是，我們可以設(shè)想一下，從營銷的角度來分析，這個人可能的結(jié)局有幾種呢？

    結(jié)局一：發(fā)現(xiàn)螃蟹的美味之后，迅速推而廣之，將其發(fā)展成為一個新的美食產(chǎn)業(yè)，開拓出一片藍(lán)海，并依據(jù)時間上的優(yōu)勢，占據(jù)資源優(yōu)勢和位置優(yōu)勢，獲得可觀利潤。

    結(jié)局二：同樣開辟出一片藍(lán)海，但是由于不重視對螃蟹資源的控制和加工手段的保護(hù)，導(dǎo)致市場進(jìn)入的門檻過低，后來者迅速跟進(jìn)瓜分先行者的利益，藍(lán)海迅速變紅海。

    結(jié)局三：發(fā)現(xiàn)美味之后只拿給家人食用，未能擴(kuò)大其影響，錯失商業(yè)化良機(jī)。
 
    結(jié)局四：由于烹制方法不當(dāng)導(dǎo)致腹瀉，由此而拒絕美味，因噎廢食。

    這當(dāng)然只是我們的猜想，不能當(dāng)真，但還是可以從中得到一些啟示：

    1）行業(yè)先行者的優(yōu)勢有時很脆弱，很容易被后來者模仿和跟進(jìn)，甚至于后來者居上，完全喪失先進(jìn)優(yōu)勢；

    2）先行者不一定都會取得成功，越是先行面臨的風(fēng)險越大，如果缺乏充足的準(zhǔn)備，很可能慘敗，倒在新市場開發(fā)的半路上。

    作為市場的先行者，有哪些需要注意和準(zhǔn)備的呢？

    1）設(shè)置較高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。

    通過在新市場中的領(lǐng)先優(yōu)勢，擴(kuò)大與后來者在技術(shù)和管理上的差距，人為的設(shè)置后來者難以輕松達(dá)到的市場準(zhǔn)入條件，保護(hù)自己的競爭優(yōu)勢。

    比如，利用產(chǎn)品的專利保護(hù)、高質(zhì)低價的策略、顧客的品牌忠誠、較高的市場份額等。

    2）合理的風(fēng)險控制。

    新市場在帶來高回報的同時，也帶來了高風(fēng)險。我們在踏入那片藍(lán)海之前，一定要準(zhǔn)確的評估自身的能力和風(fēng)險的高低，并做好充分的應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備，避免在奮力前進(jìn)的過程中，被突來的浪頭打翻。

    比如，預(yù)先的市場調(diào)查、可選的產(chǎn)品研發(fā)、營銷的備選方案等。

    3）提升自身競爭力。

    先入者獲得的只是時間上的優(yōu)勢，以及搶占先機(jī)所帶來的資源優(yōu)勢和位置優(yōu)勢，并不代表一定能夠在競爭中獲勝。所以，加強(qiáng)自身管理，不斷提升和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，才是在市場競爭中獲勝的法寶。

    比如，提高計劃預(yù)測能力、加強(qiáng)生產(chǎn)的柔性、提高營銷的針對性等。

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