人人都知道在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要努力尋找藍(lán)海，在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)要搶占先機(jī)，以占據(jù)有利的地位。因?yàn)橐坏╁e(cuò)失良機(jī)，藍(lán)海很快會(huì)變成紅海，后來(lái)者很難再獲得先入者所能獲取的可觀利潤(rùn)。
有句成語(yǔ)叫作“先入為主”，指先聽進(jìn)去的話或先獲得的印象在頭腦中占有主導(dǎo)地位，以后再遇到不同的意見時(shí)，就不容易接受。從字面上也可以理解為先進(jìn)入者將占據(jù)主導(dǎo)地位，正符合了很多人搶占新市場(chǎng)的理念和作法。
營(yíng)銷就是“先入為主”嗎？有一定道理，但也不盡然。
還記得我們常講的“第一個(gè)吃螃蟹的人”嗎？大家在佩服他的勇氣之余，有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題——這人后來(lái)如何了？關(guān)于第一個(gè)吃螃蟹的人史料上沒(méi)有確切的記載，他后來(lái)的結(jié)局我們也不得而知。但是，我們可以設(shè)想一下，從營(yíng)銷的角度來(lái)分析，這個(gè)人可能的結(jié)局有幾種呢？
結(jié)局一：發(fā)現(xiàn)螃蟹的美味之后，迅速推而廣之，將其發(fā)展成為一個(gè)新的美食產(chǎn)業(yè)，開拓出一片藍(lán)海，并依據(jù)時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)，獲得可觀利潤(rùn)。
結(jié)局二：同樣開辟出一片藍(lán)海，但是由于不重視對(duì)螃蟹資源的控制和加工手段的保護(hù)，導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入的門檻過(guò)低，后來(lái)者迅速跟進(jìn)瓜分先行者的利益，藍(lán)海迅速變紅海。
結(jié)局三：發(fā)現(xiàn)美味之后只拿給家人食用，未能擴(kuò)大其影響，錯(cuò)失商業(yè)化良機(jī)。
結(jié)局四：由于烹制方法不當(dāng)導(dǎo)致腹瀉，由此而拒絕美味，因噎廢食。
這當(dāng)然只是我們的猜想，不能當(dāng)真，但還是可以從中得到一些啟示：
1）行業(yè)先行者的優(yōu)勢(shì)有時(shí)很脆弱，很容易被后來(lái)者模仿和跟進(jìn)，甚至于后來(lái)者居上，完全喪失先進(jìn)優(yōu)勢(shì)；
2）先行者不一定都會(huì)取得成功，越是先行面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，如果缺乏充足的準(zhǔn)備，很可能慘敗，倒在新市場(chǎng)開發(fā)的半路上。
作為市場(chǎng)的先行者，有哪些需要注意和準(zhǔn)備的呢？
1）設(shè)置較高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。
通過(guò)在新市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大與后來(lái)者在技術(shù)和管理上的差距，人為的設(shè)置后來(lái)者難以輕松達(dá)到的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，保護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如，利用產(chǎn)品的專利保護(hù)、高質(zhì)低價(jià)的策略、顧客的品牌忠誠(chéng)、較高的市場(chǎng)份額等。
2）合理的風(fēng)險(xiǎn)控制。
新市場(chǎng)在帶來(lái)高回報(bào)的同時(shí)，也帶來(lái)了高風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谔と肽瞧{(lán)海之前，一定要準(zhǔn)確的評(píng)估自身的能力和風(fēng)險(xiǎn)的高低，并做好充分的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，避免在奮力前進(jìn)的過(guò)程中，被突來(lái)的浪頭打翻。
比如，預(yù)先的市場(chǎng)調(diào)查、可選的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷的備選方案等。
3）提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
先入者獲得的只是時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，以及搶占先機(jī)所帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)，并不代表一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。所以，加強(qiáng)自身管理，不斷提升和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。
比如，提高計(jì)劃預(yù)測(cè)能力、加強(qiáng)生產(chǎn)的柔性、提高營(yíng)銷的針對(duì)性等。
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