盤點：經(jīng)銷商向互聯(lián)網(wǎng)B2B轉(zhuǎn)型的10大優(yōu)勢

    當(dāng)前，到處都能看到toB或者toC的企業(yè)融資消息，也經(jīng)常有報道他們又拓展了多少個城市，占有了多少市場份額。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要看清楚自己的優(yōu)勢，且利用好自己的優(yōu)勢，順勢轉(zhuǎn)型成為能抵御互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的本地化互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。經(jīng)過近幾年的行業(yè)整合摸索，小編總結(jié)了如下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的十大優(yōu)勢：

一、本地化的王牌單品，渠道優(yōu)勢

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理了幾十個或者上百個，經(jīng)過十幾年的積累和沉淀，打磨出來的，經(jīng)過市場驗證了的王牌單品。在本地有分銷二批商、小店、KA大賣場等一批粉絲用戶。此類剛需商品，除了串貨，小店沒有別的渠道可以采購到。如果讓小店上平臺訂貨是很有驅(qū)動力的。

二、本地化的信譽，口碑優(yōu)勢

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商在本地經(jīng)營十幾二十年，對于小店來說是再熟悉不過了的企業(yè)，從結(jié)款、供貨、商品、售后服務(wù)、返款、陳列費等經(jīng)營活動上，經(jīng)銷商是絕對被小店認可的。啟動本地化平臺，對于小店來說也會有一定的信任度！

三、本地的尖刀團隊--業(yè)務(wù)員 ，人員優(yōu)勢

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都有十人以上的業(yè)務(wù)員，每個業(yè)務(wù)員手上至少維護了200個以上的老客戶，熟悉本地區(qū)所有店鋪的布局情況，與小店老板打交道輕車熟路，非常容易獲取小店老板的信任。有較強的可復(fù)制性。

四、家族企業(yè)，“一言堂”，決策優(yōu)勢

    企業(yè)管理者無需找太多人商量，即可做決策，開啟企業(yè)轉(zhuǎn)型，平臺搭建步伐。

五、本地的其他經(jīng)銷商資源，供應(yīng)商優(yōu)勢

    作為平臺，只是供應(yīng)經(jīng)銷商原有的幾十種或者幾百種單品是遠遠不夠的，對小店不具有吸引力或者托付能力，對原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)沒任何更改,需要在拓展品類，借助本地的供應(yīng)商資源是來得最快最直接的方法。

    有兩種模式，一種是平臺合作；另一種直接采購，二次銷售，做個大二批商。

六、本地倉庫，地理優(yōu)勢

    做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都備有幾十萬到幾百萬的庫存商品，商品都存放在自有庫存內(nèi)，倉庫大小500-3000平米不等，有一定的倉庫管理經(jīng)驗，不懼怕擴展大倉庫。

七、社會和政府關(guān)系相當(dāng)好，資源優(yōu)勢

    很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟加泻苌畹纳鐣�資源，尤其是政府資源，直接或者間接就已拿到來政府的某些補助，而如今各級政府也在搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，需要扶持當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做成明星項目。

八、本地化、完整的團隊，團隊優(yōu)勢

    再好的資源也需要人去做，經(jīng)銷商多年經(jīng)營，積累了一個自上而下的整體團隊，且在零售行業(yè)經(jīng)歷了多年的打磨，團隊是可復(fù)制擴展的。

九、有一定的資金實力，資金優(yōu)勢

    經(jīng)銷商歷經(jīng)多年的積累，在某個領(lǐng)域已無競爭對手，每年幾百萬的收入輕松獲得。有想法做強做大的經(jīng)銷商，不缺錢，缺方案！

十、本地化物流車隊，物流優(yōu)勢

    每天幾十萬的出貨量，都是經(jīng)銷商自己的車隊送出去的，很少借助第三方物流，或者在當(dāng)?shù)剡�沒有有規(guī)模的三方物流公司，十幾臺車就能送出去30萬的貨品。

    經(jīng)銷商一定用好自己的優(yōu)勢，及時出擊，占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)入口！

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