智能零售 買啤酒從此不同
青島啤酒2017年前三季度青島啤酒累計(jì)銷售啤酒714萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.8億元；青島啤酒目前擁有奧古特、IPA、純生、經(jīng)典1903、全麥白啤、黑啤、皮爾森等9大系列、70多個(gè)新品種、1500多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品矩陣。通過(guò)本次合作，青島啤酒將全面融入阿里巴巴新零售體系，利用阿里巴巴零售通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升品牌下沉效率，進(jìn)一步擴(kuò)大在線下零售小店的市場(chǎng)份額。雙方還將共同探討在餐飲渠道、夜場(chǎng)渠道的全方位合作，共同創(chuàng)新“新零售”營(yíng)銷模式。
隨著消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著改變消費(fèi)者的習(xí)性以及人力成本、物價(jià)成本上漲帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷方式中，由品牌商全掌控通路的模式，開始出現(xiàn)諸多痛點(diǎn)。零售通的核心優(yōu)勢(shì)在于幫助品牌方及其經(jīng)銷商等降低綜合成本。其中顯而易見的是人力成本。數(shù)據(jù)化的管理輕松的把數(shù)千家經(jīng)銷商、上萬(wàn)家批發(fā)商和百萬(wàn)級(jí)的小店的到十幾億消費(fèi)者的串聯(lián)問(wèn)題，智能的分銷網(wǎng)絡(luò)讓品牌方、經(jīng)銷商和小店整條通路效率都得到顯著提升，形成一個(gè)多贏的局面。
據(jù)介紹，依托智能分銷網(wǎng)絡(luò)和小店畫像數(shù)據(jù)采集，青島啤酒將更精準(zhǔn)地覆蓋到城市的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)――張先生經(jīng)常喝黑啤，他會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)自家樓下的零售通小店總會(huì)有最新鮮的黑啤；李女士喜歡喝青島啤酒純生，也不用去大超市購(gòu)買了，零售通小店總會(huì)貼心地將產(chǎn)品擺在最顯眼的位置；甚至如果用戶不知道自己喜歡喝什么樣的啤酒，青島啤酒和零售通也將通過(guò)對(duì)顧客以往的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行更貼心的差異化產(chǎn)品推薦。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打破想象力界限
青島啤酒股份有限公司營(yíng)銷總裁蔡志偉表示：依據(jù)合作，青島啤酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將全面入駐零售通平臺(tái)，新零售項(xiàng)目不是顛覆傳統(tǒng)渠道，更不會(huì)損害經(jīng)銷商的利益，只是通過(guò)線上線下一體化來(lái)優(yōu)化存量市場(chǎng)，青島啤酒之所以選中阿里零售通，就是看中了零售通的兼容開放。
目前，阿里零售通在全國(guó)覆蓋的零售小店數(shù)量已超過(guò)120萬(wàn)家，月均動(dòng)銷已經(jīng)超過(guò)55萬(wàn)家，并將在本財(cái)年實(shí)現(xiàn)覆蓋150萬(wàn)家。阿里零售通將走上幾何增長(zhǎng)的快速發(fā)展通道。
“我們希望與青島啤酒通過(guò)品牌協(xié)作來(lái)共同加快各類倉(cāng)配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時(shí)，用數(shù)據(jù)的反哺為線下零售小店提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，攜手青島啤酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，共贏市場(chǎng)。” 阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，要通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過(guò)數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立一個(gè)與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營(yíng)銷和消費(fèi)觸達(dá)更精準(zhǔn)。
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本文標(biāo)題：青島啤酒攜手阿里零售通 擁抱“新零售”
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