SAP公司(NYSE: SAP) 日前在北京成功召開(kāi)了“聚臻誼，贏有道”2012年中國(guó)合作伙伴CEO峰會(huì)。會(huì)上，SAP公司與合作伙伴們共同分享了渠道戰(zhàn)略與計(jì)劃，探討創(chuàng)新合作機(jī)遇，介紹了SAP五大市場(chǎng)領(lǐng)域方向最新解決方案與動(dòng)態(tài)。
合作伙伴是SAP取得成功的重要基石，投入和培育生態(tài)系統(tǒng)也是SAP“中國(guó)發(fā)展計(jì)劃”的核心內(nèi)容之一。回顧SAP在中國(guó)發(fā)展的20年歷程，也正是SAP與客戶共同創(chuàng)新、與合作伙伴攜手發(fā)展的過(guò)程。中國(guó)是SAP全球創(chuàng)新鏈上的重要一環(huán)。一直以來(lái)，SAP持續(xù)不斷地投入于本地化的創(chuàng)新和服務(wù)，與合作伙伴建立共贏的合作模式。
SAP副總裁、中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總經(jīng)理潘應(yīng)麟先生表示：“SAP始終立足于開(kāi)放和創(chuàng)新，并強(qiáng)調(diào)與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，包括解決方案和業(yè)務(wù)模式方面。未來(lái)，SAP將一如既往地支持合作伙伴，提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計(jì)劃、豐富的資源支持及全面的培訓(xùn)認(rèn)證體系。我們將繼續(xù)深化合作共贏，共同打造生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供更高價(jià)值。”
本次峰會(huì)上，SAP從三個(gè)層面同各類合作伙伴分享了渠道戰(zhàn)略。
首先是聯(lián)合創(chuàng)新。SAP目前正在著力推動(dòng)五大市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新，其中包括企業(yè)應(yīng)用、商務(wù)分析、移動(dòng)應(yīng)用、云計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)及技術(shù)平臺(tái)。為推動(dòng)與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，SAP將在上海創(chuàng)新性的設(shè)立Partner Adoption Center (PAC)。PAC在SAP是一個(gè)全新概念，它是SAP戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型性投資計(jì)劃之一。該中心融合了SAP戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展及SAP研發(fā)于一體，專注于支持各類合作伙伴在SAP應(yīng)用套件和技術(shù)平臺(tái)上的共同創(chuàng)新。PAC將幫助合作伙伴從SAP技術(shù)中獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且最有效地把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，縮短合作伙伴產(chǎn)品和服務(wù)投放市場(chǎng)的時(shí)間。
其次，是拓展各級(jí)渠道市場(chǎng)，加強(qiáng)專業(yè)化的區(qū)域覆蓋。今年，SAP已經(jīng)在西安、南京、武漢和青島等地增設(shè)了辦事處, 使在中國(guó)的辦事處總數(shù)增加到12個(gè)。渠道擴(kuò)展工作對(duì)SAP擴(kuò)大應(yīng)用市場(chǎng)和其它技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售范圍發(fā)揮重要作用。截止2015年，SAP計(jì)劃全球的軟件收入將有40%來(lái)自合作伙伴。除區(qū)域覆蓋外，SAP還專注于加強(qiáng)專業(yè)化覆蓋，不斷推出新的解決方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多商機(jī)，幫助合作伙伴找到更多專業(yè)化的服務(wù)機(jī)會(huì)，提升服務(wù)價(jià)值。
另外，SAP還致力于加強(qiáng)合作伙伴培訓(xùn)計(jì)劃，提升合作伙伴對(duì)SAP產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、實(shí)施、部署和服務(wù)能力。SAP計(jì)劃到2015年在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)出近三萬(wàn)名SAP方案實(shí)施顧問(wèn)。SAP還于去年開(kāi)始在中國(guó)展開(kāi)針對(duì)大學(xué)生的“STAR”人才儲(chǔ)備計(jì)劃。目前該計(jì)劃已經(jīng)培訓(xùn)了1500多名在校學(xué)生，為整個(gè)SAP生態(tài)系統(tǒng)培養(yǎng)輸出了更多優(yōu)秀人才。
SAP在本次峰會(huì)上還特別為合作伙伴們頒發(fā)了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，以認(rèn)可他們?cè)谶^(guò)去一年的出色表現(xiàn)。獎(jiǎng)項(xiàng)包括：中國(guó)最佳ISV業(yè)務(wù)伙伴、中國(guó)最佳OEM伙伴、中國(guó)華北區(qū)最佳伙伴、中國(guó)華東區(qū)最佳伙伴、中國(guó)華南區(qū)最佳伙伴、中國(guó)香港澳門(mén)地區(qū)最佳伙伴、中國(guó)最佳創(chuàng)新伙伴、中國(guó)最佳服務(wù)伙伴、China Game Changer Award和中國(guó)最佳集成商伙伴等。
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