Altair大中國區技術經理 趙陽
1 業務模式的變革思考
首先和大家分享一個比較輕松的話題，是關于對商業業務模式變革的一些思考。在我小的時候，國家還在實行計劃經濟，我們去百貨商店買東西要靠分配的票，比如買米要米票，買布要布票。過了幾十年我剛開始工作之后，可能在坐男生深有體會，要經常陪女朋友逛街選東西逛到累。再后來開始網購興起，突然覺得這個世界輕松多了，大家購物都是通過淘寶、京東這樣的網上商城，不再需要跑來跑去，在網上選好自己要買的東西然后點點鼠標就完成購物了。所以說商業業務模式的變革給我們的生活帶了非常多的便利。
購物在業務模式變革中的體現
從傳統商業角度來說，中國人是很習慣于買東西的，但是實際上租賃也是一個很好的選擇。比如現在房價高，我們暫時買不起自己的房子，不得不租。還有汽車租賃市場現在發展得也很快。再比如大家可能以為飛機是航空公司的，但實際上不是的，大多數飛機都是金融公司租給航空公司來進行運營。很多企業也在租賃使用大型的工作站。針對經濟環境的快速變化，我們要有應變能力，從買斷到租賃也是這種變化下產生的轉變，而實際上這也為我們帶來了很多便利。
從買斷到租賃的轉變
2 Altair獨特的商業模式
Altair在CAE領域中有一套獨特商業模式，它是一種已經獲得專利的License管理方案——HyperWorks Unit Pool（HWU），每個產品都對應一定的HWU數量，客戶軟件授權基于HWU數，而不是單一的產品，客戶在使用軟件許可證的時候實際上就是在消耗HWU數。企業不是直接夠買Altair的產品，而是對所用到的HWU數進行支付。
基于HWU數的軟件使用授權模式
這種模式非常靈活，而且門檻低。如果按照傳統方式同時購買幾個軟件模塊，那么要償付的就是這幾個軟件模塊的總價，而采取付游戲幣租用模式只計算價格（HWU數）最高那一個模塊，其他模塊相當于免費使用，對于使用模塊比較多的企業來說，這是非常節省成本的，它鼓勵用戶最廣泛使用Altair全套產品。在這個基礎上，Altair衍生出了以下三種模式，當然都是針對租賃生效的。
●Altair Partner Alliance：允許第三方ISV的軟件產品加入此商業模式
各種CAE軟件供應商一共有幾百家，每種軟件也有不同的特色和獨特的功能，企業也經常要用到涉及不同學科、不同領域的不同軟件。為了提供全面的解決方案，CAE領域一直在進行兼并整合，這是未來的趨勢，但是這個過程是非常漫長的。對此Altair提出了合作伙伴聯盟（APA），與全球先進的CAE廠商簽署聯盟協議，搭建了一個全面的軟件平臺，通過單一的許可模式將APA中軟件整合到HyperWorks平臺。客戶能“按需使用”獲得多達40種不同學科的應用軟件服務。使用合作聯盟軟件的時候，只需要單獨對Altair進行租賃業務，無額外附加成本。
Altair合作伙伴聯盟（APA）
●HyperWorks On-Demand：云端HyperWorks資源的使用
HyperWorks On-Demand業務模式是一種簡易和高效的HyperWorks批處理應用的使用方式，授權用戶只需要登錄門戶提交計算任務，軟件和硬件使用需要的License可以從客戶自己的License池里獲取，或者從Altair的License池里獲取，然后用戶即可在服務器上監控計算任務和瀏覽計算結果。
●HyperWorks Unlimited：軟硬件一體的服務解決方案
HWUL（HyperWorks Unlimited）模式既不是硬件銷售，也不是軟件銷售，它的本質是服務租賃。用戶可以按需配置（軟件+硬件+安裝+支持），無限制使用HyperWorks。這種模式支持批處理應用和交付式應用，同時架構開放，支持第三方軟件。
3 CAE仿真云
云計算是近幾年IT領域最熱的一個話題，從計算機應用的角度來說，以前最早使用的是一體機，后來人人都可以使用PC，現在通過云技術將資源進行整合。
云計算的興起
CAE仿真中需要通過云技術解決的問題歸納起來有五點，高效建模、快速計算、自動化后處理、DOE優化和數據流程管理。基于這個目的，Altair推出了CAE仿真云，來滿足企業不同層面、不同發展階段的仿真需求。通過Web頁面遠程運行交互式的HyperWorks應用，即桌面云，也可以通過Web頁面遠程運行交互式的第三方應用。進行遠程建模和結果后處理時，不需要大數據傳輸，也不需要進行數據下載，通過共享模型和結果以及遠程會話，加強了和團隊成員之間的協作。
根據Altair大中國區技術經理趙陽在2013第九屆中國制造業產品創新數字化國際峰會的發言整理而成，已經本人確認！
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本文標題：業務模式的變革思考以及CAE仿真云
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