1 前言
新鋼實施的MES系統采取的是“厚三”的企業信息化模式，整個系統除包含基本的L3模塊以外，還包含了銷售訂單、主生產計劃、庫存管理、質量管理等內容。特別是在銷售部分，MES系統實現了訂單錄入、價格管理、資金結算、運費管理、異地管理、用戶異議管理等許多常規MES系統所不具備的功能內容。價格管理是其中一個重要部分，它包括價格錄入、價格審核、訂單測價、結算價格計算等四個方面功能，其中尤以價格因子數據庫(簡稱價格庫)管理最為復雜。
2 價格庫的功能和內容分析
價格庫主要包括產品價格和運費價格兩部分，其中產品價格庫功能分為基價庫錄入、調價庫錄入、客戶價格調整、確定定價。由于鋼鐵產品定價的復雜性，需要通過價格版本對各種價格進行價格有效性控制，同時價格版本還要進一步細分為規格版本、牌號版本、區域版本、調價版本和基價版本等。價格版本除統一管理價格庫外，還要制定價格文件以及價格的有效日期。運費價格庫主要維護產品發運目的地、中轉以及不同運輸方式時的運費價格和相應的價格版本有效期。
價格管理人員根據制定好的價格文件對基價進行維護調整，同時維護相應的調價項目和金額，如項目中的產品銷售地區(區域)、所對應的產品(棒材、中板、厚板等)基礎價格、鋼種、規格范圍或者鋼種調價、規格調價、批量要求調價、工藝調價、質保體系、第三方認證、特殊理化檢驗項目等其他調價方式等。
3 價格庫設計結構
產品價格庫主要包括基準價與調價，基準價由區域、規格范圍、牌號來統一管理價格。設計庫的基本內容見圖1。
圖1 價格庫基本內容
價格的決定因素不僅取決于區域、規格范圍、牌號，還取決于定尺方式、生產工藝、交貨狀態、切邊方式等，所以為了簡化數據，建立了一個調價項。調價項的設計項目見圖2。
圖2 調價項目
運費價格庫包括目的地行政區域維護、運輸路線維護、汽運費維護、水運費維護、承運費維護及其相應的版本。相比產品價格來說比較簡單，開發相應的界面進行基礎數據的維護即可。對于任何一個運輸目的地，不管運輸方式如何，可以找到唯一的運輸價格即可。
4 訂單價格測算的算法
合同錄入時需要根據其技術規格提取價格，進行合同資金的控制，結算時也需要提取價格，進行最終結算，那么這個價格是如何測算出來的?下面就是價格測算方法：根據合同錄入時的牌號、規格、運輸方式、目的地及其他要求，系統根據訂單產品的牌號要求找到基價文件，然后通過相關調價項目維護相關調價類型，進行產品價格調整。
例如：NVE36鋼板，厚度20 mm，長度12 000mm，寬度3 000 mm，三國船級社認證，板面標記“DNV／ABS／LR”，公差按照EN10029執行，厚度公差執行EN10029 B類，表面平整度執行EN10029 N類，寬度公差0-+15mm，探傷執行EN10160，鋼印包含商標、牌號、軋編號，按子板出具質保書，汽車運送到武漢。這樣一個產品訂單需要分別找出相應的產品基礎牌號NVA36，然后按照長度、公差、探傷等級、多國認證等項目在調價項目中篩選相應項目，綜合后得出產品價格。運費部分通過運輸方式、到站獲取價格和運費的基準價，得出合同運輸價格。
5 結算價格決定因素
結算價格具體內容有產品價格、客戶優惠政策、異議補差、運費等多方面。其中產品價格是根據價格文件，在基價的基礎上制定各種產品的加減價；客戶優惠政策是針對客戶性質，客戶在該時間段完成協議量達到什么樣的銷售等級來確定；異議補差是根據認定的上次異議確定的補差金額，通過本期的單價或總價款的方式進行補償；運費是鐵路運輸費、汽車運輸費、水路運輸費。
6 價格庫應用情況
1)通過對價格文件的完善，實現了系統內的合同單價測算，保證了單價測算的快速和正確(正確執行當期執行的價格條款)，規避了人工測算單價的錯誤。
2)規范與明確了各部門系統內的職能范圍，通過合理的權限分配，強化了各部門間的監督，實現了精細化和高效化管理。
3)通過系統對合同簽單與結算的過程異常情況進行跟蹤分析，有利于指導完善管理流程。
4)價格庫使得新鋼對產品價格的制定和調整變得更加靈活、高效，對價格的控制與跟蹤更加準確。
5)通過價格庫可對協議客戶的簽單量和簽單產品結構進行分析，為企業進行市場分析提供依據。
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本文標題：新鋼MES系統價格管理高效化實踐
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