1.建立員工咨詢系統
ERP系統 售前顧問從水平分為高級，中級，三類專家，有許多外國公司稱為“一本書，一支鋼筆，一口”，能滿足不同項目的銷售經理級別的要求，是提高性能的有效性，同時也讓專業的人做專業的事表現。首先，售前顧問是一個產品咨詢，充分了解每個功能價值和應用場景，取其精華和傳輸管理軟件的客戶，因此需要選擇為項目經理制度更好的實施參與銷售顧問。其次，售前顧問如果管理咨詢，了解每個行業，每個企業在發展的不同階段的存在，對客戶信息的行業基準的應用效果，這種類型的除了他們自己的文化顧問，可以引入一個高層管理人員。
2.售前顧問能力提升
客戶的購買信息的目標不僅是實現明確的需求，但也希望加強和通過軟件提高管理需求，挖掘出負的需求，降低企業的擴張和發展的風險，因此需要顧問的能力。完善的售前咨詢技能往往成為一個瓶頸，包括演講技巧，溝通技巧，技巧，回答問題的能力，了解行業，產品甚至PPT邏輯思維能力等。
根據不同層次，不同行業的咨詢能力的提升途徑也不同，有需要的。培訓和溝通的水平，為國家顧問不同的行業，形成一個鏈，完成執行能力的導師制，可以加快提升的速度。此外，定期對不同顧問雜志訂閱圖書管理，并讓它做的份額也在指定時間內有效的一種方法。
3.知識管理咨詢系統
在短時間內解決高層次的報告內容，跨區域銷售顧問項目支持和共享能力的一個有吸引力的項目，該項目的實施效果出現的顧客價值等，成為一個咨詢顧問的頭痛。高價值的知識是一座寶庫，共享已經成為一個非常難以突破的課題如何更好的，主要原因是：有一個無形的競爭顧問，不僅與他們的顧問角色，但也與相關的管理體系。對于后者，集團層面應該建立共享的激勵機制，如：嚴格的高級顧問，專家必須定期提供預售項目知識文檔的原型，而不是編輯PDF；當然，給出了共享銷售顧問的更高層次的培訓，不僅包括培訓，更多的體現在外部培訓。
售前顧問目前知識體現更多體現在理論部分，事件營銷是成熟的，我們需要使用效果總結客戶及時的房。建議咨詢項目經理或項目總監交付過程，降低了轉讓合同和有效需求，使以前的承諾是真實的地面，這也是眾多客戶的關注。另一方面，也是一個顧問真正把握機會，了解客戶需求。
轉載請注明出處：拓步ERP資訊網http://m.hanmeixuan.com/
本文標題：ERP系統售前制度建設及注意事項
本文網址：http://m.hanmeixuan.com/html/consultation/10820510306.html
相關文章
