從2005年開始，中國信息安全市場熱點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)防泄密為主的加密軟件。在經(jīng)歷多年的技術(shù)、產(chǎn)品、市場和應(yīng)用的發(fā)展之后，加密軟件已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)信息安全最為熱火的領(lǐng)域。以文檔和數(shù)據(jù)加密為核心，輔以文檔的權(quán)限管理、備份、審計(jì)等多種功能的加密軟件，已經(jīng)在國內(nèi)普遍應(yīng)用開來。
2012年中旬，由國內(nèi)數(shù)據(jù)安全專家和相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組成的“中國加密軟件調(diào)查專家委員會(huì)”，以不記名問卷調(diào)查方式，針對加密軟件廠商、媒體、用戶單位、渠道代理商等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游單位，發(fā)出10萬份調(diào)查問卷，從市場、產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用等多方面進(jìn)行深度調(diào)研，并委托天思數(shù)據(jù)調(diào)查公司做出調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本文為調(diào)查報(bào)告的加密軟件市場潛力部分。
一、中國加密軟件的生命周期
一般來說，產(chǎn)品市場生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場開始，經(jīng)過成長、成熟階段，最終到衰退、被淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。產(chǎn)品生命周期是一個(gè)非常重要的概念。從加密軟件誕生之日起，必然要經(jīng)歷生命周期全過程。從現(xiàn)狀來看，加密軟件正處于成長期向成熟階段過渡的高速發(fā)展階段。此結(jié)論基于以下幾個(gè)原因：
1、從市場供求關(guān)系來看，目前加密軟件正處于供不應(yīng)求的嚴(yán)重饑渴狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，2012年中國加密軟件市場需求高達(dá)200億元。但是，限于加密軟件廠商的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和人員配備等多方面的原因，總量為200億元的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到充分滿足。根據(jù)權(quán)威專家估計(jì)，目前市場上所有廠家所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，僅滿足了全部需求的10%左右，還有90%的需求還沒有得到滿足。
思智泰克處于中國加密軟件的領(lǐng)導(dǎo)地位，其員工數(shù)量、銷售組織、研發(fā)能力、技術(shù)服務(wù)能力在國內(nèi)都具備較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。每年，思智泰克都為數(shù)以千計(jì)的用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。然而，即便是在超速發(fā)展中的思智泰克，也往往因?yàn)榭蛻魯?shù)量龐大，不得不快速增加企業(yè)人數(shù)，以面對越來越多的客戶需求。僅以2012年上半年為例，思智泰克便已經(jīng)為上萬家客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)。即便如此，逐年翻番增長的客戶數(shù)量，也使得思智泰克不斷地增加銷售和技術(shù)人員數(shù)量，在全國各大省市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
2、加密軟件目前的用戶主要還集中在電信、金融、機(jī)械、汽車、造船、通信、設(shè)計(jì)院等少數(shù)行業(yè)，還有更多行業(yè)應(yīng)用正在逐漸走向成熟。除此之外，還有更為廣闊的政府、軍隊(duì)軍工單位和涉密單位市場尚需要進(jìn)一步開發(fā)。從信息安全發(fā)展的一般趨勢來看，隨著加密軟件產(chǎn)品從企業(yè)級用戶，向政府軍工級客戶群體滲透，加密軟件將成為一種標(biāo)準(zhǔn)配置，將會(huì)與殺毒軟件、防火墻等傳統(tǒng)安全產(chǎn)品一樣遍及各行各業(yè)。總體來說，加密軟件市場規(guī)模是巨大的，而目前應(yīng)用還處于小范圍階段。
以思智泰克為例，其主要代表性客戶企業(yè)級客戶占到總量的95%，而政府、軍隊(duì)軍工和涉密單位用戶僅占5%左右。其他如億賽通、明朝萬達(dá)的客戶群體也大體相同。隨著加密軟件的進(jìn)一步開發(fā)和應(yīng)用，不僅是企業(yè)級用戶數(shù)量龐大，而且政府軍工級客戶的數(shù)量也將會(huì)十分地驚人。
3、從信息安全發(fā)展的步驟和趨勢來看，數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)防泄密、文檔和數(shù)據(jù)加密正在逐步成為顯性需求，是當(dāng)前信息安全主要關(guān)注的熱點(diǎn)，也是信息安全建設(shè)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。信息安全的第一代產(chǎn)品老三樣“殺毒軟件”、“防火墻”、“入侵檢測和防護(hù)”已經(jīng)成為用戶的基本配置，第二代產(chǎn)品“終端安全產(chǎn)品”也已經(jīng)普遍應(yīng)用。然而，針對數(shù)據(jù)和文檔本身的安全防護(hù)建設(shè)，卻基本上是一片空白。作為新一代信息安全產(chǎn)品，加密軟件應(yīng)運(yùn)而生，并日漸成為主流產(chǎn)品。恰逢“防泄密”處于一個(gè)新的建設(shè)重點(diǎn)階段，加密軟件的前景十分的廣闊。
思智泰克一直致力于加密軟件的產(chǎn)品完善，和對客戶信息安全建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)。在思智泰克為首的北方三強(qiáng)努力下，經(jīng)過長時(shí)間的市場孕育，各行各業(yè)的用戶已經(jīng)對信息安全體系建設(shè)有了全新的認(rèn)識(shí)，加密軟件也成為用戶耳熟能詳?shù)谋貍洚a(chǎn)品。
二、中國加密軟件的技術(shù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新
國內(nèi)加密軟件自產(chǎn)生以來，已經(jīng)經(jīng)歷兩次較大的技術(shù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新。目前正處在第三次大規(guī)模升級的時(shí)間點(diǎn)。
第一次變革是在2008年前后，加密軟件在技術(shù)和產(chǎn)品完善方面，有一次飛躍式的發(fā)展。加密軟件的核心技術(shù)——?jiǎng)討B(tài)強(qiáng)制加密在多年的研發(fā)改進(jìn)下，成為一種成熟的技術(shù)基礎(chǔ)。此前加密軟件所存在的部分不穩(wěn)定現(xiàn)象得到消除。動(dòng)態(tài)強(qiáng)制加密技術(shù)本屬于國內(nèi)原創(chuàng)技術(shù)，屬于中國國內(nèi)首創(chuàng)的，是思智泰克為首的北方三強(qiáng)多年嘔心瀝血打造的一種獨(dú)具中國特色的領(lǐng)先技術(shù)。
在這個(gè)階段，思智泰克的獨(dú)具慧眼，以始終堅(jiān)持以“企業(yè)權(quán)限管理（ERM）”作為產(chǎn)品的主要功能之一，因此能在堅(jiān)持國內(nèi)核心技術(shù)的同時(shí)，與國際領(lǐng)先技術(shù)理念保持一致。同時(shí)，思智泰克更積極采用數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)備份和全面管控網(wǎng)絡(luò)出口等技術(shù)，使加密軟件成為一套從技術(shù)架構(gòu)到產(chǎn)品功能都非常完備的成熟產(chǎn)品。同時(shí)代的其他產(chǎn)品，一直在許多功能上有所欠缺，無法成為領(lǐng)先者。
第二次變革發(fā)生在2010年前后。在加密軟件功能趨同的大環(huán)境下，主流廠商便根據(jù)各自特點(diǎn)進(jìn)一步延伸產(chǎn)品，在許多廠家借鑒或者競爭對手，或者引用整合其他門類產(chǎn)品，給加密軟件附加上了更多的功能，使之除了具備加密軟件的功能之外，還有移動(dòng)介質(zhì)管理、網(wǎng)絡(luò)出口管理、磁盤全盤加密、上網(wǎng)行為管理、主機(jī)審計(jì)、文檔備份管理等多種功能。
思智泰克一直站在市場需求的前沿，并把握技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展趨勢，率先倡導(dǎo)“多功能、大融合、平臺(tái)化”理念。在思智泰克的領(lǐng)導(dǎo)下，加密軟件由單一產(chǎn)品走向了平臺(tái)化發(fā)展趨勢。
第三次變革才剛剛開始。傳統(tǒng)的加密軟件經(jīng)過多年發(fā)展，市場上同類型產(chǎn)品林林總總，卻在功能和性能方面難以取得革命性突破。北方三強(qiáng)也一直在銷售和服務(wù)方面深度運(yùn)作，產(chǎn)品更新?lián)Q代方面看似并無太多動(dòng)作。
熟料，2012年伊始，思智泰克研發(fā)出全新的硬件級加密產(chǎn)品，橫空出世般推向市場，一舉震驚了國內(nèi)所有加密軟件同行。多年來，加密軟件一直采用軟件形態(tài)，各廠商和用戶夢寐以求硬件級加密產(chǎn)品，以更高的穩(wěn)定性和安全性，滿足數(shù)量龐大的市場需求。思智泰克此舉率先打破了市場均衡狀態(tài)，在市場上獲得極高的反響。尤其是全國主流的渠道代理商，對硬件級加密產(chǎn)品十分看好，認(rèn)為這是一款能觸發(fā)國內(nèi)市場格局震蕩的重量級核武器，必將改寫中國加密軟件競爭態(tài)勢。
三、中國加密軟件的差異化發(fā)展方向
一般來說，同一行業(yè)的競爭性產(chǎn)品，在功能方面大體上是相同或者相似的。從北方三強(qiáng)此前的主打產(chǎn)品來說，此觀點(diǎn)基本上可以得到印證。北方三強(qiáng)不同之處，在于產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)方面，各家采用了不同的技術(shù)原理和架構(gòu)基礎(chǔ)。面向未來市場，“北方三強(qiáng)”——思智泰克、億賽通和明朝萬達(dá)，也各自采取了不同的技術(shù)路線和發(fā)展方向。
在思智泰克看來，未來的市場必然是要立足于云計(jì)算、虛擬化和無線應(yīng)用三大領(lǐng)域基礎(chǔ)上。這一看法具備一定的前瞻性，也得到了業(yè)界眾多有識(shí)之士的認(rèn)同和支持。思智泰克認(rèn)為，在下一代數(shù)據(jù)安全市場，加密技術(shù)和產(chǎn)品將會(huì)有劃時(shí)代的發(fā)展高度，市場前景極為遠(yuǎn)大。
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本文標(biāo)題：加密軟件調(diào)查之二：市場潛力
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